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Sua casa será o maior tópico de discussão entre você e seu corretor de imobiliária. Portanto, use-a logo no início do processo como uma forma de avaliar as habilidades e a perspicácia do corretor. Em primeiro lugar, o corretor de imobiliária deve fornecer a você um CMA ( Centro de Avaliação de Preços). O CMA reúne informações de preços e detalhes do imóvel de imóveis vendidos recentemente, como o seu, chamados de ” comps”, para elaborar uma estratégia de precificação . O CMA deve ser fornecido gratuitamente e dar a você a oportunidade de fazer perguntas como: Quanto você acha que meu imóvel vale ? Como você chegou a essa conclusão? Nesse ponto, um bom corretor de imobiliária poderá explicar sua opinião sobre a faixa de preço do seu imóvel, o preço que ele ofereceria ( faixa de preço alta ou baixa) e o porquê.

A resposta deve indicar se ele consegue se comunicar de forma inteligente com o mercado como um todo, como ele interpreta as nuances do seu bairro e o que está observando nas comparações. Ouça os detalhes e a honestidade – Um bom corretor de imobiliária deve ser minucioso sobre os tipos de compradores que sua casa provavelmente atrairá e como ela se compara aos seus vizinhos — por exemplo, “Você tem um lindo solário, que é único e agrega valor, mas eu tive que contabilizar um desconto de US$ 20.000 a US$ 35.000 pela falta de melhorias estéticas”. Um corretor que ameniza ou encobre as falhas da sua casa provavelmente está apenas tentando fechar negócio com você e provavelmente mudará de ideia depois que você assinar o contrato.