Quando o vendedor concorda com o preço de venda, é hora de procurar um comprador. Há duas abordagens principais para a visitação: organizar uma casa aberta e visitas privadas. Como planejar e gerenciar uma casa aberta – Agendar uma visitação pública envolve definir uma data e hora em que os potenciais compradores possam visitar o imóvel em grupo. Por exemplo, os compradores podem visitar o imóvel a qualquer momento entre 14h e 16h na sexta-feira, 3 de dezembro.

Para agendar a visitação, converse com o comprador para confirmar quando ele concorda com a realização. Em seguida, entre em contato com os interessados para informá-los sobre quando poderão comparecer. Você deve ter uma lista de compradores interessados em promover seu anúncio online. Os potenciais compradores devem ter solicitado mais informações ou agendado uma visita na sua página do MLS, no seu site ou nas suas redes sociais. Entre em contato com essas pessoas para avisá-las quando o evento for aberto ao público. Crie um formulário de inscrição para saber quem estará presente e com quem você poderá entrar em contato após o evento.

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Durante a visitação, você pode conversar com os compradores interessados sobre o que eles procuram, seu orçamento e o que acham do imóvel. Se houver interesse, você pode manter contato após a visitação e ver se eles desejam fazer uma oferta. Mesmo que não queiram fazer uma oferta pela casa, anote todas essas informações. Você pode adicioná-las ao seu CRM e mantê-las em mente para futuras vendas. Dica profissional : com um CRM de imobiliária, você pode enviar convites para a visitação pública e acompanhar as respostas com facilidade. Dependendo da plataforma utilizada, você pode usar modelos de e-mail para criar um convite rapidamente e enviá-lo aos interessados.