Os compradores geralmente se comunicam apenas com o corretor do vendedor,
em vez de diretamente com o vendedor. É crucial garantir que o corretor tenha
uma visão positiva do comprador. Em última análise, é o corretor quem apresenta
as ofertas ao vendedor para que ele tome sua decisão.

É importante, portanto, entender o que pode motivar o corretor do vendedor a
escolher a sua oferta. O principal indicador de desempenho para o corretor
geralmente gira em torno da concretização da venda de um imóvel a um preço
razoável dentro de um determinado prazo. Isso significa que o preço é um fator crucial. No entanto, outros fatores podem influenciar o corretor e o vendedor.

Por exemplo, ter financiamento pré-aprovado pode aumentar a confiança do
corretor no comprador. Se o comprador parecer sério, puder tomar decisões
rápidas e causar uma boa impressão, o corretor pode ficar mais motivado a
pressioná-lo, mesmo que sua oferta seja ligeiramente inferior à de outros sem
financiamento pré-aprovado.

Seja um peixe grande (para o agente do vendedor) – A próxima estratégia é dar
ao agente do vendedor um incentivo extra para favorecer você e sua oferta.
Nossa pesquisa sobre comportamento do consumidor sugere que as empresas
valorizam clientes que compram com frequência ou que os contratam para
serviços de longo prazo.

Por exemplo, o corretor ficaria satisfeito em saber que o comprador pode estar
interessado em comprar outro imóvel em um futuro próximo ou em usar o serviço
de aluguel deles para o novo imóvel. Você tem uma vantagem se conseguir se
posicionar como alguém que pode gerar mais negócios para ele.
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